Cenu kalkulatori mājaslapai: gatavs risinājums vai individuāla izstrāde?

Cenu kalkulatori mājaslapai jāizvēlas pēc tā, cik precīzi tie spēj ievērot jūsu cenu noteikšanas kārtību. Gatavu risinājumu izvērtējiet vispirms, ja tas izpilda būtiskās prasības bez pastāvīgiem manuāliem labojumiem. Individuālu izstrādi apsveriet, ja svarīgus noteikumus gatavajā produktā nevar īstenot vai pielāgojumus būtu grūti uzturēt. Starp šīm iespējām ir arī gatava risinājuma pielāgošana — to vērts salīdzināt atsevišķi.

Kad izvēlēties gatavu kalkulatoru, un kad — individuālu izstrādi?

Sāciet ar vajadzīgo rezultātu: vai klients saņems orientējošu aprēķinu, vai cenu, kuru pārdošanas komanda varēs izmantot piedāvājumā bez pārrēķināšanas? Nosakiet arī gadījumus, kuros cenu drīkst apstiprināt tikai darbinieks.

Neizvēlieties individuālu izstrādi tikai tāpēc, ka formulā ir vairāki nosacījumi. Jotform piedāvā nosacītus aprēķinus un iespēju nosacīti mainīt formas vērtības. Šīs iespējas aprakstītas Jotform nosacīto aprēķinu ceļvedī. Tādēļ prasiet parādīt tieši jūsu aprēķinu, nevis vērtējiet tikai funkciju sarakstu.

Gatava risinājuma piedāvājumā lūdziet nodalīt iestatīšanu no īpaši izstrādājamiem papildinājumiem. Ja būtiskas prasības paliek neizpildītas, salīdzinājumā iekļaujiet arī cenu kalkulatoru un konfiguratoru izstrādi. Individuālās izstrādes piedāvājumā prasiet tikpat skaidri aprakstīt, ko saņemsiet un kā vēlāk veiksiet izmaiņas.

Vai kalkulators spēj ievērot jūsu cenu un produktu izvēles noteikumus?

Katram risinājumam izmantojiet vienus un tos pašus aprēķinu piemērus ar iepriekš pārbaudītu rezultātu. Iekļaujiet parastu pasūtījumu, daudzuma atlaidi, minimālo pasūtījuma cenu un nepieļaujamu izvēļu kombināciju. Norādiet arī, kurā brīdī jāpiemēro katra atlaide vai piemaksa.

Īpaši precīzi aprakstiet cenu pēc izmēriem. WooCommerce Measurement Price Calculator atbalsta aprēķinus pēc izmēriem un cenu pakāpēm, taču tā cenu tabula balstās uz kopējo mērījumu, piemēram, laukumu, nevis atsevišķām platuma un augstuma kombinācijām. Šī robeža aprakstīta Measurement Price Calculator dokumentācijā. Prasība “klients ievada platumu un augstumu” tāpēc vēl nepaskaidro vajadzīgo aprēķinu.

Ja vajadzīgs arī konfigurators — rīks savstarpēji saderīgu produkta variantu izvēlei —, pārbaudiet ne tikai cenu, bet arī neatļauto kombināciju bloķēšanu. WooCommerce Composite Products ļauj paslēpt komponentus un izvēles atkarībā no izvēlētajiem produktiem vai variantiem, bet dokumentētie nosacījumi neaptver komponentu daudzumus vai klientu lomas. Skatiet Composite Products nosacījumu aprakstu.

Papildinājumus vērtējiet arī kopā. Measurement Price Calculator dokumentācijā norādīts, ka tā mērījumu produktu nevar iekļaut Composite Products komplektā. Tas ir konkrēts šo papildinājumu savietojamības ierobežojums, nevis visu gatavo kalkulatoru trūkums. Prasiet demonstrēt vajadzīgo iespēju kopumu vienā risinājumā.

Kā atjaunosiet cenas pēc kalkulatora palaišanas?

Pirms izvēles noskaidrojiet, kur darbinieks mainīs cenas: katrā kalkulatorā atsevišķi, kopīgā cenu tabulā vai uzņēmuma jau izmantotā sistēmā. Ja cenas maināt regulāri, cenu labošanas ērtumu iekļaujiet obligātajās prasībās.

ConvertCalculator piedāvā koplietojamas datu tabulas vairākiem kalkulatoriem un ārējos datus no Google Sheets vai Airtable. Šīs konkrētā produkta iespējas aprakstītas ConvertCalculator datu tabulu pārskatā. Neattieciniet tās automātiski uz citiem kalkulatoriem vai jebkuru uzņēmuma datu avotu.

Demonstrācijā lūdziet izmainīt vienu cenu un parādīt, kad tā kļūst redzama mājaslapā; nepaļaujieties uz pieņēmumu, ka atjaunošana notiek uzreiz. Noskaidrojiet, vai to var paveikt atbildīgais darbinieks, kam vajadzīga izstrādātāja palīdzība un kā pārbaudīsiet aprēķinus pēc izmaiņām. Šos pašus jautājumus uzdodiet arī individuālās izstrādes piegādātājam.

Vai pārdošana saņems tikai summu vai pilnu pieprasījumu?

Vērtējiet ne tikai klientam redzamo rezultātu. Prasībās ierakstiet, ka pārdevējam jāsaņem arī izvēlētie izmēri, daudzums, materiāli, papildu darbi un klienta kontaktinformācija. Ja piedāvājumam nepieciešams rasējums vai foto, iekļaujiet arī pielikumu saņemšanu.

Ja izmantojat CRM jeb klientu un pārdošanas darba pārvaldības sistēmu, pārbaudiet savienojuma iespējas. Jotform dokumentē gatavu savienojumu informācijas nodošanai HubSpot kontaktu, uzņēmumu un darījumu ierakstu pārvaldībai. To apraksta Jotform un HubSpot savienojuma ceļvedis.

ConvertCalculator dokumentētajā HubSpot savienojumā failus nevar augšupielādēt HubSpot, bet tos var saņemt iesnieguma e-pastā. Šis ierobežojums norādīts ConvertCalculator HubSpot savienojuma aprakstā; tas nav vispārināms uz HubSpot kopumā.

Demonstrācijā iesniedziet pilnu pieprasījumu un apskatiet, ko pārdevējs saņem. Ja trūkst būtiskas informācijas, lūdziet atsevišķi novērtēt pielāgojumu vai salīdziniet citu risinājumu.

Ko iekļaut izmaksu un uzturēšanas salīdzinājumā?

Lūdziet piedāvājumus vienādam prasību apjomam un salīdziniet tos vienādam lietošanas periodam. Nodaliet sākotnējo izveidi vai konfigurēšanu, abonēšanu, papildinājumus, savienojumus, turpmākas cenu noteikumu izmaiņas un atbalstu.

ConvertCalculator plānos atšķiras nosacīta elementu rādīšana, integrācijas un lietošanas apjomi. Tas redzams ConvertCalculator plānu iespēju aprakstā. Pirms salīdzināt izmaksas, noskaidrojiet, kurā plānā ietilpst visas jums nepieciešamās iespējas.

Abām pieejām prasiet konkrētu atbildi: ko darbinieks varēs mainīt pats, bet kam būs vajadzīgs piegādātājs? Iekļaujiet ne tikai cenas labošanu, bet arī jaunu materiālu, atlaides noteikumu vai produkta variantu pievienošanu. Neizvēlieties lētāko sākuma piedāvājumu, pirms nav skaidrs šo izmaiņu apjoms un uzturēšanas kārtība.

Pirms lēmuma pārbaudiet aktuālo dokumentāciju, izvēlēto plānu un papildinājumu savietojamību. Neuzskatiet nevienu pieeju par automātiski lētāku vai ātrāk ieviešamu.

Divi ilustratīvi piemēri un praktisks izvēles solis

Pakalpojums ar skaidriem aprēķina noteikumiem

Ilustratīvs piemērs, nevis klienta projekts. Uzkopšanas uzņēmums vēlas aprēķinu pēc telpu platības, darbu biežuma un papildu pakalpojumiem. Noteikumi ir skaidri, bet nestandarta darbi jāizvērtē darbiniekam. Šādā situācijā sāciet ar gatava kalkulatora demonstrāciju: pārbaudiet minimālo cenu, papildizvēles un to, vai nestandarta pieprasījumu var nodot pārdevējam bez maldinošas galīgās summas.

Produkts ar savstarpēji atkarīgām izvēlēm

Ilustratīvs piemērs, nevis klienta projekts. Uzņēmums piedāvā pēc izmēra izgatavojamus skapjus. Pieņemsim, ka cenu nosaka platuma un augstuma kombinācija, dažas durvju un materiālu kombinācijas nav pieļaujamas, bet piedāvājumam vajadzīga skice. Salīdziniet gatavu risinājumu, tā pielāgošanu un individuālu izstrādi pēc visu šo prasību izpildes. Sarežģītāks produkts pats par sevi vēl nenosaka uzvarētāju.

Izmantojiet šādu prasību tabulu. Pie katras prasības norādiet, vai tā ir obligāta, un katru piedāvājumu vērtējiet ar “izpilda”, “vajadzīga pielāgošana” vai “neizpilda”.

Izvēlieties pēc obligāto prasību izpildes, nevis kopējā funkciju skaita. Pirms lēmuma apstiprināšanas lūdziet piegādātājam parādīt jūsu aprēķinu piemērus un precizēt pielāgojumu uzturēšanu.

Ja vēlaties pārrunāt, kura pieeja atbilst jūsu cenu noteikšanas kārtībai, sazinieties ar VIZUAL.